“卧薪尝胆”3年，创业之初屡屡遭拒，免费试用为公司带来生机

　　晨报讯   郑立，网名Eric，南京邮电大学（以下简称：南邮）的高才生，典型的70后青年。第一眼见到他，是在朋友的聚会上，郑立俨然是目光的焦点，热情、幽默、自信在他身上展露无遗。因为不甘心在国企“养老”，三年前，郑立依然辞职，走上了创业道路，而今这位IT业新锐，正带领着自己的团队，一步步向梦想靠近。

　　积累3年技术经验开始创业

　　学生时代的郑立虽然读的是通信工程，但酷爱计算机编程的他，有事没事就爱往学校的网络中心跑。在这里，他结识了另外两位“同道中人”——kane(网名)和Annie（网名）。“那时，南邮正好开始建校园网，我们三个就成了具体实施者，不仅创办了BBS、还担任了网管。”郑立说，后来他们代表学校参加了诺基亚阳光计划全国比赛，从清华、复旦、北邮等7所高校选送的上千个参赛项目中脱颖而出，一举夺得一等奖和2万元奖金，从此，被封上南邮“三剑客”的诨号。2001年，郑立、kane、Annie毕业，开始了追梦之旅。

　　“从学校毕业后，我并没有选择马上创业。”在众人不解的目光中，郑立进入了网通的技术部门，一干就是三年。“这三年，我积累了许多宝贵的人脉关系和社会资源，在做到城域网主管之后，我觉得时机到了，于是毅然辞了职。”郑立辞职后做的第一件事，就是找到其他两位“剑客”，因为想法相同，三人很快达成一致，创办了一家专注于流媒体技术开发的软件公司。

  　被拒无数次只因“公司太小”

　　创办公司后，郑立才真正体会到创业的艰辛。流媒体技术的一项应用是视频互动系统。想到 新浪、搜狐等门户网站越来越注重新闻性和时效性，郑立决定把这个前景不错的产品推销给他们。可让他始料不及的是，刚接触新浪，就给他一个下马威。“好不容易见到新浪的负责人，还没等我介绍产品优势，他就盘问起我的公司规模来。”为了表明诚意，郑立如实相告，谁知那人皱起了眉头，脱口而出：“你们公司太小了！我无法相信你。”任凭郑立怎么解释，那个人一口咬定公司撑不了多久，不肯把项目交给郑立做。

　　事实上，那位负责人的想法不无道理，“因为一旦公司倒闭，过去所有的投入都会浪费，网站重新找人合作，必须从头再来。”郑立告诉记者，那个时候，他们的竞争对手，不论哪一个，都比他们强大几百倍，几个月下来，郑立都记不清被拒绝了多少次。

　　产品推销受阻，三个人坐下来商量对策。“最终，我们作出了一个冒险的决定：让用户免费试用。”当郑立拿着产品再次找到新浪时，这一次负责人点头同意了。庆幸的是，视频互动系统免费推出后，在网上大受好评，大多数用户反馈说，这个系统方便好用。看到人气飙升，新浪终于同意进一步合作，郑立的公司也因此获得了一笔稳定的收益。

　　回忆起这几年的创业生涯，郑立说，最让他痛苦的岁月，就是把产品拿出去免费试用的3-6个月。为了维持公司的正常运转，郑立除了拿出自己过去的积蓄弥补人员开销外，还不得不承接一些硬件单子。“在软件开发人员看来，做硬件是一件技术含量不高的工作，但为了生存，有时候也得作出这样的无奈选择。”如今的郑立，似乎少了些年少轻狂，多了几许沧桑感悟。

　　道不同有钱也不能合作

　　创业三年来，郑立拉到了不少的风险资金。可他觉得，并不是有钱都可以合作，如果道不同，有可能影响到自己梦想的实现，也会让公司努力的方向偏离。去年，曾经有一个投资人找到郑立，想给他一笔钱，可是条件是，公司的业务范围必须调整，让他放弃目前的前瞻性领域——流媒体。“虽然我很需要钱，但最终还是婉言谢绝了这位投资者。”郑立说，他要告诉那些也在创业道路上挣扎的同道兄弟们，选择合伙人务必慎之又慎，千万不要因小失大，最后迷失自己。                                                        

                                                          作者及来源：记者  高婷  2006年12月28日  南京晨报